TEMU2025：全托管VS半托管

 Temu 平台 2025 年全托管与半托管模式的对比：

商家职责

• 全托管：商家主要负责产品的生产和提供工厂价，将货物送到 Temu 指定的国内仓库后，后续的出口、营销、配送、售后服务以及终定价等环节都由平台接管。

• 半托管：商家需要负责产品的上架、库存管理以及物流运输，包括将货物运输至海外仓库，并从海外仓库发货给消费者等工作。而平台则主要负责广告推广、产品定价及销售、客服等工作。

定价权

• 全托管：商家基本没有定价权，由平台根据市场情况、成本等因素统一进行定价。

• 半托管：商家拥有一定的定价自主权，可以根据自身成本、市场竞争状况以及利润目标等来制定产品价格，但同时也需要考虑平台的建议和市场接受度。

物流配送

• 全托管：商家只需将货物送到国内仓库，之后的物流配送由平台负责安排，主要通过邮政小包等方式将货物从国内直接寄往消费者手中。

• 半托管：商家要承担从海外仓库到消费者手中的物流配送责任，需要自行选择物流方式和物流供应商，并确保货物能够及时、准确地送达消费者。

风险承担

• 全托管：商家的风险主要集中在产品的生产环节和质量把控上，对于市场销售、物流延迟等风险承担相对较少，因为这些环节主要由平台负责管理和协调。

• 半托管：商家除了要承担产品生产和质量风险外，还需承担库存积压、物流延误、售后纠纷等更多风险，因为在半托管模式下商家对这些环节的参与度和掌控力更强。

运营自主性

• 全托管：商家的运营自主性相对较低，主要按照平台的要求和规则进行生产供货，对产品的销售渠道、推广方式等参与度不高。

• 半托管：商家有更高的运营自主性，可以根据自身的市场策略和资源优势，自主选择产品、管理库存、制定促销活动等，与平台共同协作完成销售。

入驻门槛与政策

• 全托管：通常对商家的资质要求相对较低，适合没有跨境电商经验、缺乏海外运营能力和资源的中小商家，能够帮助他们快速进入跨境电商市场。

• 半托管：入驻门槛相对较高，要求商家具备一定的海外仓资源、库存管理能力和物流配送能力等。不过，为了吸引商家入驻，Temu 在半托管模式下降低了保证金要求，提供运费补贴，并修订了罚款规定，如引入店铺评分机制，根据评分来确定是否对质量问题进行罚款。